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河南经济报记者 杨磊 通讯员 赵泽轩 罗丽娅

为强化“银保”合作共赢，满足客户多元化金融需求，拓宽中间业务收入渠道，西峡农商银行与太平洋保险公司联合相继开办了“鑫相诚”两全保险和“鑫相伴”终身寿险代理业务，并取得了阶段性成效。截至7月31日，累计实现出单138件，实现保费收入266.20万元，增加中间收入31.48万元。

在重抓重推中强化“联合联动”。按照“银保合作”要求，西峡农商银行联合太平洋保险公司分层次、分阶段先后召开代理保险业务专项营销活动启动会和代理保险业务推进会，相继对“鑫相诚”两全保险和“鑫相伴”终身寿险产品特性、营销技巧、目标客户、操作要点等产品知识进行专题培训，对代理保险业务专项营销活动方案进行解读，明确了目标任务和奖惩政策，并对阶段成效表现突出的单位和个人进行表彰和经验交流，为主动作为、对标先进做好代理类中间业务打好了基础。

在重抓重推中强化“督导指导”。一是邀请太平洋公司老师分组到每家网点进行一对一帮扶，利用晨会、夕会组织全员进行产品知识和营销技巧的学习演练，提高全员的业务能力。二是在代理保险业务群内每天进行任务统计，营销成果分享，表扬先进，督促落后，全面调动营销积极性。三是利用腾讯会议，定时召开线上督导问责会，先进支行进行经验分享，落后支行进行表态发言。四是及时收集员工在营销过程中的意见反馈，并进行整理汇总，在微信群内进行解答。

在重抓重推中强化“线上线下”。一是通过比对大客户信息，拉出符合条件的客户清单，选择对资产有保本保值需求的、追求高收益的、能够接受一定风险投资的客户，实行精准营销。二是通过电话邀约，微信邀约，朋友圈转发，微信群扩散等途径，开展线上营销宣传推介。三是利用厅堂微沙龙进行面对面营销。同时将意向大客户邀约到网点，邀请太平洋保险公司老师面对面讲解产品，解答疑惑，加深客户对产品的了解，进而促成下单，积极探索出代理保险营销新思路、新举措。